Thurgauer Technologieforum

Strategische Positionierung: Das Überlebens-Marketing für KMU.

Donnerstag, 25. Januar 2018, 08:00 - 12:00 Uhr

Verwaltungsgebäude, Promenadenstrasse 8, 8510 Frauenfeld

Thema:

Die meisten KMU sind professionell geführt, das Personal ist gut ausgebildet - und leistungswillig. Die Produkte sind innovativ sowie von bester Qualität. Und es werden Kunden mit hohen Anforderungen bedient. Doch bei den meisten Unternehmen stimmt das Verhältnis von Umsatz zu Gewinn immer weniger.

Auf der einen Seite sind wir mit relativ zum Ausland höher werdenden Produktions- und Gemeinkosten belastet und der Importdruck mit immer besser werdenden Produkten aus dem Ausland nimmt zu. Auf der anderen Seite sehen wir uns mit einer schwindenden Loyalität in der Kunden-Lieferantenbeziehung konfrontiert. Ausschreibungen reduzieren unsere Angebote auf einen einzigen Messpunkt: Den Preis.

Wenn in Verkaufsverhandlungen der zweite Platz zur Regel wird, dann stimmt etwas mit unserem Angebot nicht. Dann ist es Zeit, sich „neu aufzustellen“, sich zu positionieren. Denn nur ein Lieferant kann gewinnen: Der „stärkere“. Wenn eine Offerte stark ist, dann ist sie es nur im Vergleich zum Angebot unserer Mitbewerber. Gewinnt unsere Konkurrenz Ausschreibungen und Aufträge, reduziert sich selbstredend der Umsatz. Um andere Aufträge zu erhalten, müssen oft zusätzliche Rabatte gewährt werden. Der endlose Kampf um die Marge beginnt. Diese steht am Anfang – und am Ende – eines jeden Unternehmens.

Im Positionierungs-Workshop vom 25. Januar 2018 werden konkret Handlungspfade erarbeitet, um

  •   aus der Analyse der Konkurrenz die Differenzierungsmerkmale abzulesen
  •   aus der Differenzierung eine Positionierungsstrategie abzuleiten
  •   Alleinstellungsmerkmale und Nutzen zu kommunizieren
  •   ergänzende oder alternative Geschäftsmodelle anzudenken
  •   Nischen finden und zu besetzen
Angesprochen sind die Strategie-Verantwortlichen, Geschäfts-, Marketing- und Betriebsleiter. Bearbeitet werden konkrete Fälle der Teilnehmenden.
Organisator ist das Industrie- und Technozentrum Schaffhausen (ITS) und moderiert wird der Workshop von Dr. Michele Imobersteg, Wirtschaftsjurist und Experte für Margensicherung.

Details:

Moderation:
Dr. Michele Imobersteg, Experte für Margensicherung
www.imoberstegpartner.ch

Datum:
Donnerstag, 25. Januar 2018, 08.00 – 12.00 Uhr

Ort:
Verwaltungsgebäude
Promenadenstrase 8
8510 Frauenfeld (Lageplan)

Kosten:
CHF 400 pro Firma zuzügl. MwSt.

Anmeldung:
Teilnehmerzahl beschränkt. Pro Branche nur ein Unternehmen. Sie können pro Unternehmen auch mehrere Teilnehmer anmelden.
Anmelden können Sie sich auf der Website des Amts für Wirtschaft und Arbeit des Kantons Thurgau.

Thurgauer Technologieforum

Strategische Positionierung: Das Überlebens-Marketing für KMU.

Donnerstag, 25. Januar 2018, 08:00 - 12:00 Uhr

14. Impulsveranstaltung

Superforecasting

Donnerstag, 15. Februar 2018

58. ITS Techno-Apéro

Digitalisierung als Innovationstreiber

Montag, 5. März 2018, 17.30 Uhr

10. Innovationswerkstatt

Gamification

Dienstag, 6. März 2018, 18 Uhr

11. Innovationswerkstatt

Lego Serious Play

Dienstag, 3. April 2018, 18 Uhr

2. Tag der Naturwissenschaften

Natur und Wissenschaft zum Anfassen

Freitag, 4. und Samstag 5. Mai 2018

15. Impulsveranstaltung

Innovationsfähigkeit von Unternehmen messen

Donnerstag, 17. Mai 2018

12. Innovationswerkstatt

Additive Fertigung als Innovationstreiber

Dienstag, 29. Mai 2018, 18 Uhr

59. ITS Techno-Apéro

Blockchain

Montag, 18. Juni 2018, 17.30 Uhr

13. Innovationswerkstatt

Mit einfachen Mitteln digitale Prototypen erstellen

Dienstag, 25. September 2018, 18 Uhr

16. Impulsveranstaltung

Künstliche Intelligenz und Innovation

Donnerstag, 27. September 2018

60. ITS Techno-Apéro

Digitaler Zwilling

Montag, 29. Oktober 2018, 17.30 Uhr

14. Innovationswerkstatt

EDG Blueprint

Dienstag, 6. November 2018, 18 Uhr